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近年來，跟著各種壁壘的不見，國際化大商場的完成，職業(yè)之間、同行之間競賽的日益加劇和規(guī)范化，各在沒有硝煙的戰(zhàn)場上，紛繁使出殺手锏——下降報價，來搶占商場。這使不斷增加的國內(nèi)體驗到下降本錢，對進步競賽力的重要性。一起咱們會發(fā)現(xiàn)，不管是不是受到商場的降價壓力，國際前五百強無不把具有主動性和前瞻性的本錢下降作業(yè)，作為平常運作的重中之重——他們很清楚，降價之前的運營效果帶來的是直接贏利，降價以后的運營效果則直接轉(zhuǎn)化為的商場競賽力。
    首先要作好商場調(diào)研，充沛了解供給商場的行情和開展動態(tài)及趨勢。
    和供給商本身存在一個彼此對比、彼此選擇的進程，兩邊都有其議價優(yōu)勢，如果對供給商所在職業(yè)，供給商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運作模式、競賽優(yōu)勢、安穩(wěn)長期運營狀況等有充沛的了解和知道，就可以協(xié)助本身發(fā)現(xiàn)時機，在互贏的協(xié)作中找到平衡。一起要了解出售商場商品的種類、層次、構(gòu)造及用戶的需要，要用戰(zhàn)略的眼光，施行戰(zhàn)略收購。戰(zhàn)略收購進程不是簡略的對手間的商洽，而應(yīng)該是一個商業(yè)洽談的進程，洽談的意圖不是一味比價壓價，而是根據(jù)對商場的充沛了解和本身長遠規(guī)劃的雙贏交流。在這個進程中需要經(jīng)過總體本錢剖析、第三方效勞供給商評估、商場調(diào)研等為洽談供給有力的現(xiàn)實和數(shù)據(jù)信息，協(xié)助知道本身的議價優(yōu)勢，然后把握全部洽談的進程和主動權(quán)。戰(zhàn)略收購的好處就在于充沛平衡內(nèi)外部優(yōu)勢，以下降全體本錢為主旨，包括全部收購流程，完成從需要描繪直至付款的全程辦理。
    其次要有清晰的收購方案。
    收購部分應(yīng)加強與出售部分、庫房辦理部分的交流與聯(lián)接。對收購需要的剖析，要根據(jù)出售業(yè)務(wù)的開展動態(tài)趨勢，擬定最基本的收購方案。一起加強與庫房辦理部分間必要的聯(lián)接，按照合理的庫存量，辨明所需的收購物資的輕重緩急，擬定出清晰的收購方案進展。比如在原紙收購時，要統(tǒng)覽出售業(yè)務(wù)開展的大局，商品的定位在啥層次，有多大的量，這些商品的質(zhì)量需求是啥，哪些是關(guān)鍵的技術(shù)需求目標(biāo)，為滿意這些需求在原紙的收購方面應(yīng)注重原紙的哪些物理目標(biāo)以及收購多少，正常的庫存邊界的界定等等。